有个朋友想做某项技能培训的训练营，把招生文案丢到群里，我一看，就没忍住熊熊燃烧的吐槽之魂。今天正好整理一下，把我对于训练营招生文案的一些思考与大家分享。
01 回顾
在一年前，我就写过一篇经验：秒杀的收费活动文案，我是这样写的。摘录一下当时的总结，有兴趣的可以点开蓝字链接看全文。
在这次文案优化过程中，投注的精力主要在前期的策划上。正如前面所说，对整个活动的把握，是写好文案的前提。即使不能参与到策划中，也需要确认这样一些问题：活动主题是什么？瞄准对象和宣传面是谁？活动特色和亮点是什么？ 在写文案的过程中，需要进行多次角色的切换，把自己想象成为看推送的人，不能把自己写得热血沸腾的文案不是好文案。而要写得连自己都热血沸腾，肯定要确认的问题是：读者想要什么？这场活动能给读者什么？这两者的交集是什么？能有多大？
这段话，我现在看都感觉会情不自禁地爱上自己~ 你们看，写文案是个多简单的事儿？把读者想要的，和自己能提供的，两者交集最大化呈现就行了。然而，到执行层面，各种问题就出现了。
02 槽点
阶段一：简单粗暴甩结论
这位朋友的文案非常长，也难为他写了那么久，我耐着性子看完了：他踏入圈子的情怀+他开课的心路历程+苦口婆心地告诉读者掌握某项技能的重要性+四个学员的故事……然后到课程介绍的时候我已经阵亡了。
于是我说：「这种训练营文案写出三个重点就好了，其余都是废话」。它们分别是：
1.我是谁，我多牛逼
2.我的作品多牛逼
3.跟着我学，你会多牛逼
至于为什么踏入这个圈子，为什么开课，大家并没有时间关心。
阶段二：毒舌点评作品
因为是技能培训类的训练营文案，作品（尤其是可视化作品）就相当重要了，甚至比文字还重要。
举个例子，我们上一次大促时《轻松手绘》的广告推送，用的都是学员作品图，全文几乎没有说我们的课程如何如何，但效果非常好，转化率惊人。这就是作品的力量。
但对于这位朋友放的学员作品，我毒舌点评道「故事太啰嗦，作品不惊艳」。
我甚至觉得，作品最重要。如果只是“还不错”，别人为什么要花钱跟你学呢？外面能找到大把更有名的老师的课，而且还不贵。嗯，训练营的收费一般是网课的几倍，是书的几十倍。
阶段三：训练营≠在线讲课
这也是很多训练营的现状，把老师和学员拉到一个群里，定好日子线上授课，再加个课后答疑。就结束了。
对于这种训练营，我只想说：凭什么那么贵？
回到文案上，既然是要做训练营，那就不是只做线上课；既然卖得贵几倍，俺就突出优势来。
训练营有哪些优势呢？我给他提的一点，叫“服务属性”，这也是根据这个训练营性质来说的。大家来你这儿，是想学技能的，那你起码得保证教会，或者达到他们预期的效果，而不是讲完课就溜了。听起来有点痛苦是不是？为了口碑，辛苦点也值得！
如果不是很红、甚至没有稳定的粉丝增长，那么一个个扎扎实实的好口碑，对课程打磨和个人品牌建立都是有很正面的影响的。这些铁杆用户会成为你的核心粉丝，见证你的成长，把你分享给身边的人。我有认识一些个人IP就是这样一步步崛起的，前期慢慢来，后期比较快。
此外，训练营多半是要建群的，这就涉及到社群运营方面的理解，篇幅有限，我就不过多展开了，有兴趣的可以阅读一下《社群营销2》或者《社群运营与营销》，两本择其一即可，里面都有我（跑龙套出镜）。
03 总结
其实每种类型的文案，都有各自需要注意的地方，这次的吐槽大会中的观点，也未必通用，仅供大家参考，欢迎拍砖~
整体思想：把读者想要的，和自己能提供的，两者交集最大化呈现
注意事项：三个重点+惊艳作品+训练营特色
最后，还是那句话，机会和灵感总是留给最用心的人。****