想写这篇文章已经有一个月了，起因是我的一位在行学员，她面临职业转型，又希望以后，能发展为不用做办公室的自由职业，所以想了解一下，学好PPT是否有这个可能，实现这个目标。
我虽然并不是以PPT为生，但因为在圈子里混得也蛮久，自己也受到很大影响。不说了解这个行业的全貌，至少认识足够多，围绕PPT谋生吃饭的人，所以有一些话语权。
又因为身处在线教育领域，对于各种学习变现、技能变现的人，非常能理解大家的心情，也能相对来说，站在比较客观的视角，去帮大家提供一些建议。
目录
01 PPT赚钱的几大模式
02 学习变现的路径建议
03 技能变现的一些真相
01
PPT赚钱的几大模式
① PPT模板
PPT模板会在第一个说，和我个人经历有关，也是我认为普通人接触这个领域，最简单直接的方式。
基本上大家做PPT，第一反应都是找模板，而且经过这几年，PPT模板市场已经比较成熟，用户的付费意识和PPT模板的制作水准都有明显提升。
我比较熟悉的模板平台是PPTstore，接下来也会围绕它进行举例。
https://www.pptstore.net/
怎么才能通过PPT模板，赚得比较多呢？其实答案是挺明确的：美观&实用&高产。
美观：我一直觉得PPT模板，比拼的不是制作PPT的技术能力，而是审美和设计能力。为了印证这个观点，我还特地去平台上追踪了一些模板作者的微博，发现有很多本职工作就是平面设计师。
实用：模板就是要拿来用的，如果徒有其表，但是不方便实用，那也不太容易受欢迎。这年头大家都在说用户思维，做模板也是需要用户思维的。
高产：前两个要素决定了你做的模板能不能卖出去，但要想卖得好，基本上是需要有比较稳定地产量的。因为PPTstore目前的首页样式是按时间倒序的瀑布流，也就是最新的模板会在前面，比较老的会排在后面，所以如果不更新作品，很难获得曝光。同时，一个很显然的道理：如果作品多，就有更大的几率被看到，也就更容易获得被动收入。
说到大家最关心的收入问题，可以提供一些数据和信息。
Q：一个模板的销量能到多少？
A：如果销量能过100，就算是比较好的了，过200就更好了，但通常能达到三位数销量的模板并不多，所以可以先争取单个模板销量到50
Q：平台分成怎么算？
A：PPTstore对新作者的分成比例是60%，也就是收取40%的平台费。但是销售额高或更新模板数量多可以申请分成比例提升，具体可以查阅平台帮助
Q：一个月大概能赚多少钱？
A：前五名，月收入可以达到5000以上，前两名可以过万。咨询了一个模板卖得还不错的朋友，他能达到月收入5000，但需要保持一周更新一个模板。
(这个应该是比较有参考意义的数据，像阿文这种每份作品都是爆款、每个月都是销冠的，反正这么多年我是没看到有人能超越)
Q：怎么推广自己的模板？
A：目前平台流量还蛮大的，微博和微信也都会有流量去推，没有粉丝的小作者勤勤恳恳更新，也会有收入，并不一定需要自己去推广。这也是为什么平台会收取那么高分成的原因了~
② PPT定制
这也是一个目前比较成熟的市场了，有很多企业和个人靠PPT定制活得比较滋润~
如果是没什么名气的阶段，想接到单子会比较难，价格也不会太高，100/页以内的单价是比较普遍的，需要的能力主要是制作速度快&满足客户需求。字面意思，就不解释了。
除了制作，最大的难点其实是接单。这里面包含了前中后三个阶段：
获客：没名气没作品，谁能找得到你呢？所以获客是一大难点，常见的应对方式是：准备好作品集，多刷脸，打造名气，求推荐。
商务谈判：绝大多数客户，其实并不清楚自己的需求该怎么呈现；除了理解需求，还有价格谈判、工期谈判等等，沟通成本是挺高的，谈得不清楚，很容易撕逼。
客户维护：怎么保证你的客户之后还选你？如果都是一锤子买卖，其实是很难靠定制活下去的。关于这部分，我的经验是靠作品说话，超出预期，另外就是真诚很重要（可以脑补自己是甲方，喜欢跟什么样的人合作）
③ 课程&培训&自媒体
这几个放在一起说，不是因为我打字打累了偷懒，而是这几个的门槛相对前两个要高，如果已经到了这个阶段，也不需要听我说了，所以就简略带过。
课程和培训，可以粗暴地分为一个线上，一个线下或者一个to C，一个to B，一般需要一点名气，比如作品啦，书啦，自媒体啦，或者就是找到秋叶大叔、老秦这样愿意给小伙伴机会的大腿进行合作。
自媒体的话，公众号、知乎、微博、抖音都有很多圈子里的人在运营且运营得不错，想找到他们的话，可以在公众号“秋叶PPT”的菜单栏找到精华文章集锦，基本都是这些作者的作品了。
02
学习变现的路径建议
作为一个在线教育从业者，深知，如果我不写点具体的建议，很可能大家就是看过就算。所以，第二部分，我还是以PPT为例，给大家一些具体的学习路径建议。
这个建议，简单来说，可以分为三个步骤：
学习积累→个人品牌→业务组合
① 学习积累
这里最重要的一点是在实践中学习。这是一切技能类学习的必经之路。
所以我会建议大家从做模板开始，虽然做模板挺辛苦，赚钱赚得也不多，但没有时间紧迫感和令客户满意的压力，相对比较自由，也容易在学习初期体会到成就感。
不要一想到学习，第一反应就是买课、看书，准备好了再开始，很可能就永远也准备不好。在做模板的过程中，需要模仿、需要看大量作品、需要总结经验、需要提升操作技巧，这些都是学PPT必备的。而且也有明确的目标，一开始是做出成型的作品，然后是通过审核入驻平台，再之后是顺利卖出作品…
升级打怪一般的学习，好玩又不枯燥~
除了做模板，还可以帮朋友做一些定制的单子，最好是那种要求不高、时间不紧张的，不然就不合适用来练手了。
这里有一个要点，是要收费。因为如果不收费，对方也不好意思给你提要求，你也没法衡量自己的作品价值。付费是最好的检验标准。
② 个人品牌
当你接了一些单，做了一些作品，业务层面已经达到一定高度的时候，就该做品牌积累了。
每个人都是自己的产品，对外一切表现都构成我们的品牌，那具体到技能层面，可以简单提炼为：对外输出文章和作品，积累自己的影响力。
其中，影响力可以客观量化为，数据、成果、粉丝、客户。
关于靠PPT积累个人品牌，除了写文章，有一些比较常见的做法：
热点模板：比如影视剧模板、发布会模板、潮流风格模板。
PPT作品：比如读书笔记PPT，或者你擅长的专业内容用PPT来呈现。
大客户定制订单：合作大客户可以有效获得品牌背书，AbleSlide的创始人武超当初就是给滴滴制作发布会PPT一举成名~
比赛和考证：其实PPT圈子时不时会有组织比赛，前一阵是和微软听听文档联合主办的「我给母校送模板」，作品精彩得不得了，也涌现出一批潜力很不错的年轻人（年轻真好T^T）
我当年就是因为参加一页纸PPT大赛入圈，结识了很多小伙伴，后来也参加过很多PPT的比赛（并拿了奖），有了一些作品和人气。
考证的话，个人觉得不是特别有必要，有含金量的也考不了，比如微软MVP..
③ 业务组合
有了比较好的个人品牌，之后其实不需要我多说，但我想预先提几个醒。
自由职业≠自由，而且不太可能是依靠单一模式维持生计的，要分配好自己的时间精力，有不同的业务组合。比如一些主动收入，一些被动收入；一些稳定收入，一些机动收入；一些短线收入，一些长线收入。
维护好优质客户，事实上我们不可能取悦所有人，根据二八法则，维护好20%的客户就可以保证相对稳定的定制来源了，这里面投入的信任成本是比较高的，所以也并不等于轻松。
03
技能变现的一些真相
终于写到最后一部分了，首先，想跟大家强调一点：
技能只是表象
我们会很容易看到一些人技能很牛，但很少会看到他们背后的一些能力和资源。
举个简单的例子，两个人PPT制作水平差不多，但是一个能接到很多单子，一个接不到单子，这个现象很可能会发生吧，背后的原因是什么呢？有很多种。可能是前者有更成熟的客户管理经验，或者有很广的人脉，或者更会包装自己。
不把别人的成功归结于单一原因，而是更全面更系统地去分析，才是比较合理的做法。
我在找各种案例的时候，会有一个很直观的感受，就是当年那些很厉害的人，现在依然很厉害。几年时间说长不长，说短不短，很多人都切换了赛道，但像阿文、老秦这些人，在PPT这个不大不小的领域坚持了很久。
有句话是这么说的：
品牌是依托于作品或者产品，通过持续互动，在用户心智中形成的标签。
要有作品和产品，也要有持续互动。所以我不建议任何急功近利的人去做技能变现或个人品牌，这并不是一条捷径。
在任何领域，依靠小聪明做出一点小成绩是不难的，但是什么能支撑你长期坚持去做，是比做什么更重要的。
最后，还有机会成本的问题。
我在跟朋友聊到PPT模板收入的时候，他说他现在其实也并不在做了，虽然收入不低，但以他工作四五年的时间成本来说，并不划算。
做一件事情，不仅要看到做这件事带来的价值，也要看得到因为做这件事、而放弃其他事，间接待来的损失。
如果盲目地去追随一些人，而不是基于自己的经历和特质，去耗费精力做不值得的事情，那其实是得不偿失的。但也不是患得患失什么都不做，尽可能全面地了解，充分地挑战，一旦选定之后敢“盲目”地坚持，足矣。
- E N D -
其实我也已经不算在PPT这个赛道，主要转型在线教育了，因为在行开了PPT设计的话题，偶尔还会接一些制作指导和入门建议，所以也就有了这篇文章的主题。
回顾了一下，这个公众号其实也写过很多关于PPT的文章，之前也做了隐藏的合集，号内回复「乌素最美」就可以看到，挑其中几篇列在这儿：