作为一名毕业后（买不起房）租房的都市丽人，我这两年搬了三次家，转租了两次房子，找过中介，也当过二房东，对租房的痛难点可以说是再了解不过了。
之前还写过一篇实用的租房指南（点击蓝字即可阅读）。
这次想说的一个主题，也是经常听朋友们提及的，就是转租。
出于一名知识工作者的本能，我们来界定一下这个概念。转租，就是求租的反义词，意思是当你想要换一间屋子的时候，如何在合适的时间段内把你手上现有的这间屋子以合理的价格给转手出去给合适的人。
我们梳理一下转租流程：
发布转租文案→线上答疑解惑→接待来看房的人→双方看对眼，成交
这里面的第一步，也是最关键的一步是什么呢？没错，是转租文案。好的转租文案可以同时起到吸引+筛选的作用，这两点都很重要。
吸引做到位了，来看房的人会比较多，毕竟在转租中的一个痛点就是房子发出去没人要；
筛选做到位了，来咨询以及看房子的人会比较精准，因为如果来了一堆人都是只看不买，那消耗的时间精力也是很磨人的。
所以我接下来会分这两个模块去展开，并讲一讲怎么做整体的数据分析。
01
吸引
这个模块你重点要说的是这间屋子的优点，租房里面大家最关注的几个点，能明显成为加分项的有：
朝南、带阳台、独卫、近地铁、房租便宜。
有这些条件是要在标题上体现出来的，翻翻豆瓣和zuber上面的帖子应该也能感受到，这么基础的操作我们就不展开了。
↑ 标题要带上关键信息 ↑
我想说的是，文案要吸引人，营造【生活气息】很重要。如果这篇文案写出来，不能让人向往自己居住在里面的样子，那就是不够的。
怎么营造生活气息呢？两个技巧，一个是多拍照，一个是多细节描述。废话不多说，看个案例。
这个案例和刚刚我发的截图是同一篇，是一个本职工作就是做文案的妹子写的，我当时看完帖子，人都没见到面就确定了下来，第一次见面就直接签合同了，（可见我是多么懒）可见这文案有多给力。
💛房子本身：位于小区西边，比较安静~四楼，朝南大窗，真的肥肠大以至于我给它装了防盗窗，防盗窗装好了一个是妹子独住也比较安全，另外晒晒衣服也不会担心被风吹到掉下去啦哈哈哈~ 这应该是一整套房子的主卧，带独卫，实体墙，关门关窗之后整个世界都是你的，如果你怕太安静打开窗就能听到鸟鸣（或者不是很吵的大妈广场舞音乐？？）
还有海量照片，我就不全放出来了，这些照片会给人感觉这个妹子很热爱生活，整个人状态很棒。
小tips
照片后面可以加一些简短的描述，说说你的生活日常什么的，这种小细节会更打动人哦~
如果是在zuber(现在改名叫六六直租）上，有一个暴涨吸引力的方法就是拍小视频，而且上传视频还能加积分、增加曝光，所以强烈建议拍起来。
小tips
拍视频的话推荐两个APP：猫饼和VUE，加个滤镜，加个背景音，视频瞬间小清新~
02
筛选
这个模块乍一看比较反认知，能有人愿意来租房子就不错了，你竟然还要筛选？是梁静茹给你的勇气吗？
其实啊，我们自己想一想，如果不讲清楚一些你不能接受的条件，到时候浪费时间去接待不合适的人，反而得不偿失，不如在文案层面把该讲的都讲了，这样吸引来的人也会更精准。
比如我上一次帮合租的妹子转租，她那间屋子装修什么的也不错，但是有几个非常明显的缺点，一个是朝北次卧（无阳台），一个价格比较贵（毕竟在中山公园商圈），还有一个是没有衣柜（这条是硬伤）。
我几乎没有纠结，就在文案里把这些信息原原本本地讲明了，但并不是傻乎乎地只把缺点写上去，而是同时提供了解决方案。
价格劣势我用吸引力补偿了，本身这边地段不错，这个价格也是合理的。朝北无阳台这点是合租房里比较正常的情况，简单标注就ok了。
重点是没有立式衣柜这个缺点，我给出了解决方案：有整排边柜够放折叠衣物；墙上有挂钩可以挂衣服，也可以自己加衣柜。这样一来，没有衣柜的问题就不是问题了，如果还有人介意，那就不是目标人群了。
另外可以看到我在这则文案里的字数其实非常少，吸引力的部分除了描述一下地理位置的巨大天然优势，还渲染了一下房间的装修和氛围，这也是这个房子最初打动我的原因，所以我重点写了出来。此外就是靠照片和小视频建立直观吸引力了~
03
数据分析
实际上，文案并不是一蹴而就的，大家都想尽可能不费力地把房子转出去，所以不太会一开始就写得特别完善，如果时间不急的话，确实也可以一步步优化，换个标题或者换些素材，还是可以吸引新的流量进来的。
如果想要根据数据情况来优化文案，主要关注的几个指标有：
- 点击率：点击量/曝光量
- 转化率：咨询量/点击量
- 咨询到看率：线下到看/咨询量
点击率
如果点击率不高，主要从标题上找原因，看标题是否还能更有吸引力？比如在豆瓣上，很多标题都明显有优化的空间：
如果是发布在zuber，点击量的提升主要是看图片、视频，以及是否用积分刷曝光量了：
转化率
如果转化率不高，那就要从文案上找原因，按照我们前面说的吸引部分好好优化细节，增加文案的吸引力。
此外还有一个小技巧，用我最近学到的一个术语来包装一下，就是CTA（call to action，行为召唤），意思就是给出明确的行为指令，比如在文案结尾加一句：
「有意向入住的小仙女欢迎站内私信联系看房~」
咨询到看率
我还挺怕麻烦的，所以每当有人来咨询我的时候，我虽然也会及时热情地回复，但是字里行间都在向对方确认：你确定要来嘛？你有什么顾虑嘛？我这房子有这些细节问题你都清楚了嘛？
这一方面是帮我自己筛选掉一些不合适的人，另一方面也向对方展示出我是诚意转租，不想浪费彼此的时间，不会为了快点把房子转出去就先把人骗来再说。
不过如果文案中筛选这一模块写得比较好的话，其实咨询到看率还是很高的，大家在私信里也主要就是确认一下时间，效率还蛮高的~
- E N D -
终于写完啦…虽然这篇写得也蛮辛苦，但是最近遇到好多人因为转租不顺利非常烦恼的，我自己一开始租房也走了很多弯路，现在有了经验加持越来越顺利，所以系统梳理了下心得，希望这篇文章能给租房奋斗的小同学们一点帮助~
我个人也很喜欢这种在生活中运用经验智慧解决问题的过程，欢迎继续向我抛来挑战哦！
以上。
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