写在前面
这篇文章是我3月16日的一次直播分享的逐字稿，分享主题有点浮夸…不过内容是认真准备的；直播观看用户主要是运营人，不过我这篇所讲内容不只对运营人有启发，不是运营也可以放心看，尤其适合职场萌新。
文末有广告，是我负责的《运营技能地图3.0》，目前销量超过6666份了，还是比较满意的，这个产品的内容是我亲自参与设计+严格把关的，放心推荐给大家，想购买的话直接拉到文末即可。
接下来就一起来看看这篇好不容易才更新的文章叭，TAT！
正文开始
大家好，我是素素，运营研究社的课程研发负责人，先说下，这个演讲题目是他们逼我用的，我可不敢说我的薪资比屏幕前的所有同学高，不过，我确实是运营社目前最“贵”的一名员工。
大家可能会觉得，你这么说自己，肯定很骄傲吧？其实不是的，薪水对应的是压力和责任，也意味着我如果没有产出，没有替公司赚到更多钱的话，我其实是最危险的。
尤其是我们部门是做课程开发的，直白点说，就是个花钱部门，如果只花钱，不赚钱，大家想想看，如果你是老板，是不是会觉得，啊，养了这些人，真的是对的吗？
我记得去年年底，贤哥找我开了个会，说，这两天计算了一下各部门的人效，我们部门垫底了。人效？什么意思呢，给大家简单地解释下，就是把部门赚的钱，再除以部门人数，就是这个部门的人效了。
我们不像教学部门那样会做复购和转化，也不像编辑部那样能为客户爸爸写优质的PR稿，甚至找老师合作的时候还免不了有一些开销，像这样的花钱部门，人效当然是惨不忍睹了。
我不禁为自己的命运捏一把汗，也背上了要搭建好一个部门的压力，毕竟，如果人效总是垫底，当经济危机到来的时候，肯定是要从我们这里开刀的了。
不过好在，经过小半年的努力，我带着课程部的同学把人效提了上去，就在一周前，课程部的收入占比占到了整个教学部的61%，在此之前，这个比例几乎都是在20%甚至5%以下的。
所以，无论你是在大公司还是小公司，无论你的老板有没有关注到人效这件事，我都建议你用这个维度来衡量自己的价值，这样能让你的职业道路走得更稳、更有底气。
接下来，我就来跟大家分享一下，我总结出的三点让自己升值的做法。
- 做产品：尽量提升壁垒
- 做项目：把内容变成钱
- 做生态：想在老板前面
一、做产品：尽量提升壁垒
因为我本职工作是做课程的，所以我先拿课程举个例子，大家可以想象一下，
假如我们希望靠课程赚1000万，是做10门课来实现，还是做100门课比较好呢？
觉得是用10门课来实现比较好的同学敲1；觉得是用100门课来实现比较好的同学敲2
答案是做10门。
为什么呢？
从公司角度来说，显然是做10门课就赚1000万的人效更高。假如做10门课需要5个人，做100课需要50个人，对应的人效差了10倍，所以想要提高人效，肯定是用到的人越少越好了。
刚刚也有不少同学都敲1，想必大家也很容易理解这个道理，但实际上我们能看到很多用100门课赚1000万的例子，为啥要赚这样的辛苦钱呢？10门课就赚1000万不香吗？当然不是，是因为这两个选项的难度不一样啊……
就像父母长辈从小就跟我们说北大清华好，但是没几个人能考上，是大家不喜欢吗？当然不是。
把产品从0做到60分，跟从0做到80分是不一样的，后者更难，但是一旦成功，壁垒会更高，也更容易聚集资源。
比如说我们去年卖得很火的《运营技能地图2.0》，卖了5万份，比其他各种各样的地图加起来都卖得多，很多人想拆解我们的运营套路，让我们复盘怎么卖的，但其实它的内容硬核是前提，如果我们只是把一些网上的信息罗列在上面，那是不可能获得这么多用户认可的。
刚刚贤哥也提到了，我们今天会发布这款爆火地图的升级版，我们花了半年多的时间来迭代这份地图，说实话比我自己想象得要久很多，如果仔细看的话会发现，相比于上一版，地图3.0无论是内容框架还是呈现细节都做了优化，一想到这份地图会被快递到千千万万个运营人手里，我就不敢降低要求，反复检查，训练到后面，我连两个像素的偏差都能肉眼看出来了。如果你有机会拿到这份地图，也欢迎来检阅一下~~
那回到我们所讲的主题，如果想成为一个高人效的员工，我们不能拼蛮力，而是要去集中精力和资源去做更少但更好的事情，这样我们和我们的产品都会更加难以替代。
二、做项目：把内容变成钱
在运营社，光能产出好内容或者好产品还不够，还需要具备赚钱能力，成为一个能挣钱的运营。
开头就提到过了，如果只做内容生产，那是纯投入，所以为了提升人效，我们不仅要做好内容，还需要能把内容变成钱的能力，能够操盘起一个项目。
把自己变成一个高性价比的员工，把部门变成一个高人效的部门，这句话是我在运营社被打通任督二脉后的最大感受，也是你能拿高薪的真正关键。
运营社是一个有勇气就会有机会的地方，虽然我本职工作是做课的，不是做活动的，但我觉得实践出真知，纸上得来终觉浅，所以有机会实操一下自己学到的运营技能会更好。那我进行了哪些运营实战呢？
说个大家可能都知道的吧，去年9月的时候，我们发布了《知识日历2020》，我就是当时这款日历社群发布会的幕后操盘手，当晚就破了2000的销量，也形成了一个小小的互联网事件。
在参与这个项目的过程里，我同时用上了好几项运营技能，不信我们一起来看下：
社群运营：
这个是很好理解的，因为我们发布会的载体就是社群，而且这个发布会群是我们从0搭建起来的新群，这个社群的定位、筹备、拉新、活跃、转化都有专门设计过。
转化文案：
这也是这次发售用到的非常核心的一个技能了，我自己亲手迭代了转化文案课的社群转化和朋友圈转化这两章，所以对于常见的套路和方法论都驾轻就熟，不过还是有经历了一些些小插曲，什么小插曲呢？这就涉及到下一项技能，数据分析了，正是依靠数据分析意识帮我化解了这个小插曲。
数据分析：
话说当时，我在正式发售前， 我不仅自己写，还从公司征集，总之是提前准备了很多朋友圈文案，也选了大家投票最高、公认写得最好的文案作为大家一起发送的官方文案，不过我自己的号发出去之后，发现效果并没有想象中的好，看了下转化率果然不高，所以马上切换思路，开始写一些更加生活化、更加真情实感的文案，反而转化率更高了，于是我在分销群里跟大家分享了我的数据，并让高转化的同学共享了文案给大家参考。这一点给我印象很深，这又是一次我以为的用户≠真实的用户的生动一课。还好我有数据分析呀~
除此以外，我们也在群里用到了用户运营去做用户分层，对于用户的各种行为予以打分记录；用到了活动策划去做用户活跃，比如在群里组织了猜谜游戏；用到了用户增长去做用户获取，设置了邀请激励制度，总之，看似一次小小的发布会，其实非常考验人，需要综合调用这些技能。
大家也知道，现在贤哥把地图3.0的艰巨任务交给了我，这次压力就更大了，从产品制作到包装发售，整个完整的过程都得操心，我甚至好几个晚上做梦都在卖地图，今天也终于迎来了地图发车的这个重要时刻，我能不能完成地图的发售目标，保住我在运营社的饭碗，就靠各位屏幕前的老铁们了，救救孩子吧！
三、做生态：想在老板前面
如果能做到前面两点，已经可以称得上是一个高人效的运营了，但如果你还想有更进一步地突破，跑得比别人更快，我必须要再跟大家分享一下第三点。
我们不妨想象一下，如果你是老板，你会更愿意把重要的工作、能挣钱的项目交给怎样的人？
大家可能脑海里会冒出很多个关键词：
靠谱、能力强、有经验等等，这些其实是从员工的角度来给出的评价，如果是老板，他愿意交待很重要的工作，那一定是他“信任”的人。
所以，如果想要做重要的工作、能挣钱的项目，我们需要在日常的点滴工作中培养老板对我们的信任感。
把分内的工作做好，这是第一步，接下来，我们还要争取能凡事“想在老板前面”，在等他给我们布置任务之前，我们就提前给到系统全面的思考，这样，他当然会更放心。
比如去年七八月份的时候，贤哥就暗示我，你看，长投学堂的体验课模式这么棒，我们是不是也可以搞起来？我当然知道做体验课可以提升我们的转化率，但当时并不是一个合适的时间点，于是我给到了贤哥接下来一年的课程整体规划，总共分为3个阶段，每个阶段有各自不同的重点，当务之急是先提升课程质量和教学服务，提升复购率，同时完善课程品类，搭建能够覆盖-1到3年的运营技能课，这样再去做体验课，能够有效地承接流量，不然就是在浪费线索。贤哥一听很有道理，就没有催我了。
今年复工之后，我按照之前的计划，第一时间推进了体验课的开发，并在这个月初内测了第一期，效果超出了我们的预期，这时候贤哥又暗示我，你看，我们的体验课效果这么好，是不是可以多招点人来，把这个项目搞大一点？于是我跟贤哥说到了如果现在就大规模招人的风险点，以及我对这个项目接下来的想法。贤哥一听也很放心，说交给我去做了。
能够进入这样的良性循环，工作的主动权会高很多，不仅能能选择自己喜欢的方向深入钻研，还能按自己的节奏推进工作，是不是听起来就很美妙呢~
我这次的分享就到这里，祝同学们都能升职加薪，成为更有钱的运营人~~
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最后悄悄说一句，第一次直播真的紧张坏了。。 