上周，我发布了一款小小的产品，发出去的时候其实心里并没有非常高的预期，但让我惊讶的是，文章还在发送过程中的时候，已经提示有订单了，不到一分钟，阅读量还不到40的时候，就已经有四个人购买……
发布当晚24时，达到了87位读者（我的生日刚好就是8月7日），次日中午这个数字就破百了，截至目前，公众号阅读量655，累计订阅读者119位，转化率超过18%。
这是什么水平呢？反正是我觉得挺意外的水平，也是少楠（flomo及小报童联合创始人）惊恐12连的水平。
在我的鼓舞下，也有几位朋友表示想要做一款自己的内容产品，于是，借此机会，我也复盘一下自己制作和发布小册的经历，给有需要的朋友一些参考~
01
我做小册的时间线
6月底的时候，我哥曹将发了他的小册，当时我就对这个产品形式非常心动，当天就申请注册了。
在此之前，小报童其实早就有了专栏功能，但对我来说，小册会更适合，一张图区分【专栏模式】和【小册模式】
由上图不难发现，小册比专栏更像是一个内容型的付费产品，对用户来说是解决某个方面的具体问题，而对创作者来说，聚焦某个主题，投入也是可控的。再加上我本来主业就是做付费内容的，这样的产品形式对我来说就是“专业对口”。
我准备小册的时间线：
▫ 6月23日完成申请
▫ 7月1日写好大纲
▫ 7月15日开始写稿
▫ 7月31日完成创建
▫ 8月13日公开发布
6月23日当天晚上，我就完成了申请，因为在申请的时候，就已经考虑清楚了主题，所以在少楠老师的督促下，一周左右就写好了大纲。
但接下来，我直到15日才开始写稿，这期间整整两周时间，我其实在“找回创作状态”，虽然并没有写小册里的稿子，但没有停止输出，不仅恢复了公众号的更新，也开始用起了少楠的另一款产品——flomo，日常记录所思所想。
为了让自己更有目标感，我给自己定了8月份发布的目标，而8月份我正好满30岁，在这个时间点做一些有价值的产出，我觉得非常有意义。
但我不是没有退缩和迷茫的，我策划过很多爆款选题，我知道大家的关注点和注意力会在哪些地方，SOP精选集，一听就很冷门、小众，似乎并没有人做过这样的事情，它的可行性是没有被验证过的，内容产出上也几乎很难找到参考，对我来说也是相当大的挑战。
但当时有两件事，让我下定决心。
第一个，是我两年前关于SOP的文章，有位同学留言表示希望能举例，我就试探性地表示我在做SOP精选集，没想到时隔三个月后，她仍然热情地回复了我，让我意识到，至少还有人会想要看这样的内容。
第二个，就是在我7月31日进行排版，创建好了之前准备好的5篇文章后，少楠立即行动支持购买了小册。这下，至少有一个读者了，再鸽就不好意思了，毕竟我是爱面子的狮子座……
02
服务于用户需求的产品定位
关于这个小册，我觉得主题是有些冒险的，就像我之前说的，它并不是一个被验证过的方向，但这也是我觉得有价值的地方。
那么我是如何发现这个未被满足的需求的呢？说起来，和我做公众号这几年的经历，密不可分。
我当年最火的一篇文章，是关于“公众号排版”的，我还开玩笑说，我辛辛苦苦写那么多干货，大家只夸我排版好看  ……但事实上，排版好看给我带来了很多机会，我去很多平台做排版的分享，还受邀开发了关于公众号排版的课程，甚至有很多人付了每小时三百多块的价格来找我咨询排版建议。我之前从未想到过，大家对公众号排版的需求可以如此强烈，这个需求，是用户给到我的反馈，并且我也抓住这个机会去做了相应的产品。
之后，我还因为一些出圈的文章，收到过各种主题的付费合作邀请。历史总是惊人的相似，所以，当我这篇关于SOP的文章，在两年后仍然被用户评论、转发，我就意识到，这背后有潜在的未被满足的需求。
从用户需求出发，去做一款轻量级的产品，小册就刚好合适。因为如果要做需求验证，产品最好要轻，但是要完整，也就是MVP（最简化可实行产品）。
当然，我们也要注意投入产出比和风险控制。比如对我来说，做SOP精选集，并不是完全的从0到1，我有一次相关培训的经验，有总结了文章，也在日常工作中实践总结，而且对我来说写干货是家常便饭。虽然也有一定风险和挑战性，但对我来说，是可控的，并且我也做好了最坏的打算：
就当是给自己的挑战，哪怕不赚钱也有意义
事实证明，带着这样的心态，预期放低，更容易得到惊喜。
03
套路又不失真诚的转化文案
老粉都知道，我很久以前写过关于写文案的一些心得，在运营社工作时期，我不仅迭代了《转化文案》课，还参与了写课程转化文案的工作，是有实打实方法论和业绩产出的“野生文案人”。
但我上周在写精选集的文案的时候，其实并没有什么底气，甚至很怕自己翻车，要知道我可是爱面子的狮子座！但好在，结果超出预期，人设保住了，于是，在此分享一些我的经验，供大家参考。
我对文案秉持的理念，一向是既要有套路，又要有真诚。怎么实现呢？可以记住这句话：
「框架有套路，内容要真诚」
套路很简单，我等下会拆解，关键是内容要真诚。我在之前有篇文章中写道：不把自己写激动的文案不是好文案。这是我一直以来对于文案的标准，所以我即使是帮客户写文案的时候，也会花时间去了解背后的一些信息，好几次客户都说，看我文案感觉把他们心里话写出来了，甚至有点感动。
要做到这点，说难也不难，只要观察自己会被打动的时刻，就会发现：具体、生动，才会动人。这里，提供一些辅助问题，帮你找到“心动”时刻：
- 做这个产品的初心是什么？
- 想帮用户解决什么具体问题？
- 有什么是用户一定要知道的？
那关于套路，其实就讲清楚文案所需的必要信息，比如：痛点、解决方案、资质证明。
以我的文案为例，我主要提了四个问题：
- 为什么需要？
- 谁需要？
- 为什么是我？
- 产品介绍
第一个问题对应了痛点，和我发现痛点的过程；第二个问题，是对目标用户的描述，以及进一步描述痛点；第三个问题，是资质证明；第四个问题，是解决方案。
是不是很简单？
当然，如果你觉得还没看够的话……我的sop精选集中有一篇专门讲文案哦^_^
04
给朋友们的一些建议
以上就是关于产品定位和转化文案的一些心得，但感觉还有一些想说的还没说完，这最后一部分，就零散地给一些建议吧~
①保证创作状态再出发
可能会有一些朋友，也会想要做一款类似的产品，无论是小册还是专栏，其实都会需要相对稳定的产出，非常不推荐鸽子精（没错就是我这种人）入局。我为了保证自己不断更，也是刻意挑战了一段时间，用高于小册所需三倍以上的产出，确保自己达到周更所需的创作状态。
以及，也可以考虑囤稿后再发布，这样后续更新压力不会那么大。本人现在就处于完全没有库存的状态…有亿点焦虑…
②让用户闭眼入的定价
关于定价，其实我也有纠结过，以我的投入以及这份内容的价值，我相信是远远不止目前的定价的，但我想着，首发价一定是要让大家觉得超值，甚至可以闭眼入，积累口碑、薄利多销，这样也可以惠及更多有需要的人。
所以，我就用差不多一杯奶茶的价格，作为首发价。
看大家的反馈，也都是因为觉得太划算了，所以转化率可以这么高，这点还是做对了的。
③运营好自己的流量池
这个其实是我自己做得并不好的地方，断更许久的公众号，不愿意加人的微信，不存在的粉丝群……但凡我不是那么佛系、懒惰，应该都可以做得更好，大家千万别学我TAT
做得比较好的，大家可以去看我哥——曹将的公众号、知识星球、精华群都运营得相当不错，价值高且活跃，要不人家小册没咋宣传就能卖五百多份呢！
不知不觉又写了三千字，其实还是挺感慨的，断更了那么久，公众号的势能也大不如前，阅读量都有点惨不忍睹了，但还能得到这么多朋友的付费支持，实在是让我有点意外的。
信任是最贵的，啥也不说了，咱们小册见！