前段时间，我的合作方、知名up主【汤质看本质】转发了我的文章，并给了我一句推荐语：
“眼光太好”这个评价让我有点受宠若惊，回想过去做的项目，我确实发掘了很多宝藏up主，并且取得了很好的效果
太阳鸽鸽棒，不到5w粉，做出了畅销榜第一的课程，免费稿件突破400w播放量 MEspace天植，我们合作时他8w粉，没做过体系课；现在已经上线三门优质又畅销的课程，粉丝也已经快60w 胖雪人Ozu，据说我是第一个联系他的B站运营，和作了好评如潮的课程后，他现在粉丝量突破百万，登上口碑综艺《我是特优声》，还与花泽香菜合作视频 戴戴戴师兄，2w粉左右的时候我们就开始聊合作了，现在他已经是数据分析圈内的头部KOL，一直被模仿，还没人超越 蔡丹君老师，中国人民大学文学院副教授，也是2w粉左右我就开始关注了，现在近40w粉，并且我认为蔡老师值得被更多人认识 ……
怎么样，自夸一句我眼光特好，不过分吧？
这篇文章，我就展开讲讲“眼光特好”背后的方法论，我会分为以下三个问题分别展开：
01 如何发现宝藏up主？
02 如何判断是否适合做付费？
03 如何打动对方与我合作？
如果你也有与人合作的诉求，或者自己想做付费课，又或者只是单纯希望多发现一些有趣的博主来丰富自己的信息源，都不妨往下看看~
# 01如何发现宝藏up主？
在谈具体的做法前，首先要明确自己关注的领域。切忌漫无目的地看，这样会让你的时间不知不觉地流逝
可能你会说：但是有趣的内容那么多，碰到想看的内容，不看一眼真的很难受哇，怎么办？
其实很简单，可以标记一下，等忙完了再看
比如小红书有点赞和收藏功能，你觉得有意思、想仔细看看的内容就可以先点赞；有想要学习、模仿的博主或笔记可以点收藏（并且收藏时可以选分类），这样，就把工作和自己的兴趣区隔开了
B站也有“稍后再看”功能，可以把你想看、但不属于你当下目的的内容暂存起来
这样，我们就可以化被动为主动，让这些五花八门的信息可以受我们控制、为我们所用
明确了这个意识，接下来，我具体说说我是怎么发掘宝藏博主的
第一个方法是搜索
针对想关注的领域，我们可以先列举几个关键词，然后在对应的网站主动搜索
一开始可能搜出来的结果很少，或者结果不符合你的预期，这时候就要调整关键词
有一个取关键词的小技巧，就是研究该平台的“标签体系”
比如小红书的笔记最后，会有很多带井号的短语，点击去会发现很多对应主题的内容；B站视频下方也有一系列标签，基本都是这个平台的热门关键词~
第二个方法是系统推荐
现在很多APP都在偷偷学习你的兴趣偏好，试图给你推荐更符合你胃口的内容，这时候，我们可以充分利用这个特点，故意点开那些符合你研究领域的内容，哪怕先不仔细看也没关系，我们的目的就是告诉算法：喂！我对这个感兴趣，再来点！
也不用太担心把算法玩坏，导致自己看不到其他内容，因为它的推荐结果是不断变化的，过段时间再这样刻意训练一下，让它知道：喂！我兴趣变了！
第三个方法是顺藤摸瓜
如果你发现某个博主很符合你的口味，那你不妨看看他的关注列表，说不定能顺藤摸瓜发现更多宝藏博主
当然，有很大概率他隐藏了自己的关注列表，这时候，这个方法也不是完全不能用了。比如B站有动态功能，你可以看看这个UP有没有转发过谁的视频，有没有和谁互动过
还有一些官方账号，会关注一些刚刚入驻的明星、名师，也可以通过它们发掘一些潜力账号
# 02如何判断是否适合付费
第二部分，我会说说自己判断对方是否适合做付费课的3个维度，当然，这个仅代表我个人，不代表任何平台的标准。
首先是作品质量
放在第一个说，因为这是我最最关注的要素。作品其实是一个比较广泛的概念，在某些领域比较好理解，比如画师的作品就是画作，摄影师的作品就是相片，动画师的作品就是短片…
还有一些没那么直观的，比如学者的作品就是他们过往的研究成果，比较容易看到的有出版书籍、讲座等
总体来说，我需要通过作品，了解到老师们的硬实力，这是教学的根本
第二点是教学能力
如果老师之前有做过课程，那么我可以很直接地看到对方的教学水平；
但如果对方没有做过课，我不会直接pass，因为没做过课不代表做不了课，相反，我会觉得这样的合作方更能体现我作为一名课程制作人的价值
那没做过课怎么评估教学水平呢？
一方面，可以看是否做过简单的直播讲座或者分享，虽然不是体系课，但一场分享足以体现老师的表达能力和教学思维
另一方面，可以看是否录过教程类的视频，同理，也是窥豹一斑
第三点是更新频率
这就是一个很现实的问题了，如果已经断更大半年，显然不适合再合作
能够保持稳定更新的up主，一方面体现出对平台的信心，愿意拥抱平台、深度合作的可能性更高；一方面也体现出良好的工作素颜，散发靠谱的气质，后面掉链子的概率相对小一些
还有更现实一点的，稳定更新的up主黏性相对更强，如果断更好久突然做付费课，用户买不买单另说，这种恰饭的行为很容易被喷，对平台和博主都会有负面影响
通过以上三个维度，我基本可以判断对方是否适合做付费课，但一个巴掌拍不响，怎么打动对方与我合作呢？
# 03如何打动对方与我合作？
有些同学可能觉得：你是B站的，大平台，找合作还不是分分钟的事儿？
害，成年人的世界，哪有什么容易的事
白金游戏工作室、M_Studio、叁乔居、汤质看本质、戴师兄……大家能看到的是，这些项目上线后取得了很好的效果，看不到的是，这些项目从建联到立项我每个都跟了一年以上的时间
更不要说还有很多没上的……
但难归难，还是做成了不少项目，我把自己这套方法总结为三点：看账号、找切入、常惦记
看账号-收集信息
首先是通过看账号收集信息、充分了解合作方。比如：
- 是个人还是有团队
- 主营业务
- 个人经历
- 是否已有课程
- up对做课的态度
- 粉丝对做课的态度
- 擅长领域
- 联系方式
……
当然，这些信息，大多跟对方聊也能聊出来，但可能因为我有点社恐，每次跟陌生人对话都要做足心里建设，有准备的交流会让我更有自信，也会让对方感觉到我的诚恳
而且，提前了解一些信息，可以提升沟通效率
比如有些up发了动态很明确说自己不考虑做付费课，这种情况下哪怕对方愿意聊一聊，预期也要降低，避免死缠烂打反而令人反感；
再比如你从对方账号中发现用户的一些反馈，也可以提前记录下来，作为选题探讨时的素材；
其实看什么信息没有特别的标准，但为了高效，可以有选择性地看一下访谈类的、自述类的，还有读评论这种，你会发现，很多你感兴趣的问题，都已经有人问过了
找切入-首次沟通
大家都知道初印象很重要，第一次沟通也是给合作方留下初印象的重要机会
要提升沟通的成功率，最关键的点在于提升对方和你合作的期待。动力不足，即使磨破嘴皮、说得天花乱坠也会让人无动于衷
这时我们在看账号过程中发现的信息就很重要了，找准切入点，打动对方。通常大家想做付费课的诉求是以下3点：钱、影响力、官方背书。我们可以通过自己的判断，有侧重地进行沟通
接下来，还需要消除顾虑，大多数老师的顾虑，一个是担心自己没时间，一个是担心自己没经验，这些都可以在初次沟通中尽量解决
最后别忘了把沟通结果转化为实际行动，这一步如果不做，很可能聊得很开心，然后就没有然后了……
怎么避免这种情况呢？其实很简单：把TODO记下来，明确双方的交付时间。一定要刻意留好下一步行动，比如在会后发一个文档供老师填写，或者约定好下一次交流的大概时间点
常惦记-持续跟进
上述这些都做到位，也不代表就能立刻合作上，当初步推进不太顺利，但对方又没有明确拒绝的时候，就要做好打持久仗的准备了……
“保持联系”
“下次一定”
“再等等”
……
别灰心，未来的事儿谁也说不准，你看，我不就等到了吗？
当然我也不是干等的！
这些合作方，我都留在了我的关注列表，主动被动地看一看对方的近况
以及在公司有一些业务动向比如说政策调整、产品功能更新的时候，主动与合作方同步
尤其是，这个更新，恰好解决了之前的某些卡点，这样的二次沟通效率会更高
所以前面大家可能会觉得，我做一个项目要跟那么久也太辛苦了，实际上，我并不需要天天盯催（这样早被拉黑了），我只需要在合适的时机去推动关键的节点，就可以啦~
# 
以上呢，就是我作为课程制作人，被夸“眼光好”背后的秘密啦，希望对大家有点滴启发~
P.S. 我所说的，仅代表我个人哦
乌素：《新媒体数据分析》作者，八年在线教育经验，爆款课程制作人&爆款项目操盘手，熟悉从内容产品设计到商业化运营的全流程
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